Ни для кого не секрет, что только за работу мы получаем зарплату, т.е. ЗАРАБОТАННУЮ плату, только труд вознаграждается. Не работая, не прикладывая усилий , мы не можем рассчитывать на вознаграждение. И это очень логично.Разве можно получать вознаграждение за лень, за страх, за нежелание жить лучше, за нежелание помочь детям получить хорошее образование, за нежелание действовать? Наш маркетинг очень разумен и обеспечивает очень высокие вознаграждения тем, кто работает постоянно, а не время от времени.В линейном бизнесе вызовет недоумение сотрудник, который придет к начальству и скажет-Я год назад хорошо поработал, заплатите мне .Так же и в сетевом. Хорошо поработал-хорошо заработал.
Флоранж дает два вида заработка- продажи и вознаграждение при построении клиентской базы, т.е. структуры. При продажах мы работаем на кошелек, т.е. на текущие сиюминутные потребности, при построении структуры-на расчетный счет, т.е. на большие деньги и на большие цели. Как правило, каждый человек начинает свою деятельность с продаж, как кошечка трогает лапкой воду, так и он пробует этот бизнес . И только оценив качество, элегантность и востребованность продукта, начинает приглашать в компанию. Именно с этого момента начинается большая работа и движение к большим деньгам.
Очень часто можно услышать от новичков, да и не только от новичков-Не торопите меня, у меня свой темп!- И приглашают в месяц по одному или два человека, а потом недоумевают, где же обещанное большое вознаграждение? Ответ прост-большое вознаграждение там, где и большая работа Наша задача как можно больше людей проинформировать о роде нашей деятельности, о продукте, о возможностях и...результат не заставит себя ждать.Кто-то придет одеваться, кто-то придет строить структуру, кто-то продавать, кто-то не придет-но это его выбор.
Каждый человек любит видеть результат своего труда и поэтому наша задача с первых же шагов помочь новичку увидеть плоды своей работы Опыт моего сотрудничества с компанией показывает, что вырастить консультанта до статуса Директора реально за 3-4 месяца.Что это значит? Это значит дать возможность еще одному человеку получать вознаграждение в размере около 25000, подарить путь к решению проблем и достижению целей.
Первоначально, нам необходимо научить правильно подбирать белье, делать заказы, в случае регионального консультанта-научить пользоваться сервисом курьерской доставки, проконтролировать в обязательном порядке проведение, получение и реализацию первого заказа, научить самостоятельно регистрировать новых консультантов.
Но это только техническая сторона.Самое главное-поставить цели на ближайший период времени, например на 3-4 месяца и выработать план на этот период.Очень разумен и, как практика показывает, работает такой график роста и движения по лестнице успеха. Первый месяц-бизнес-координатор, второй месяц-старший координатор, третий месяц-эксперт-координатор, четвертый месяц-директор. Этот план может быть выполнен досрочно, может немножко задержаться, но работает , простите за тавтологию, ПРИ РАБОТЕ безупречно. Для этого Ваш новичок должен понимать, что его работа заключается в информировании и приглашении людей в компанию. Чем больше он даст информации и чем больше проведет презентаций и приглашений, тем выше будет результат, тем больше вознаграждение и тем быстрее достижения целей. Мы часто изобретаем велосипед и теряем время, в то время как уже давно изобретенные велосипеды проносятся мимо. Есть определенные инструмены для работы и самый главный инструмент-это список знакомых. Конечно, можно подготовить клумбу голыми руками, не пользуясь тяпкой и лейкой,но зачем, если весь инструмент у нас есть? Основные инструменты для работы -это каталог и список знакомых, используйте их и у Вас появятся семена для клумбы, на которой вырастут изумительные цветы. Безусловно, все первые шаги по приглашению новичок должен делать вместе со спонсором. Не даром во всех тренингах говорится о том, что приглашать надо на спонсора, слушать вместе с новичком спонсора и учиться вместе со спонсором. Многие консультанты не хотят звонить своим новичкам из боязни казаться навязчивыми. Обговорите заранее с человеком стиль и порядок Вашего общения, кто-то захочет, чтобы его только информировали о выходе новых каталогов, об акциях и распродажах, кто-то ответит, что привык все делать сам и все давным-давно знает, а кто-то будет ждатьВашего звонка и встречи с Вами , как Нового года.
Хотелось бы напомнтить, что помогая человеку двигаться по лестнице Успеха вверх, нельзя забывать о своем собственном движении и росте . Вызывают грусть спонсоры, которые мотивируют своих консультантов на развтие бизнеса, на приглашение новичков, занимаются с новичками своих консультантов, а сами стоят на месте и не приглашают новых людей. Отсутствие личного действия порождает бездействие группы, а как следствие -стагнацию бизнеса, усталось и разочарование . Ставьте себе цели, наЦЕЛИвайте своих людей на результат , ведите себя и других к нему и...Будем успешными вместе!
В следующей статье мы поговорим о Лидерстве.